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50 ans d'affacturage en France

Des pionniers et leaders aux groupes bancaires (1964-2016)

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Factoring has contributed to substantial changes in international banking and financial markets since the 1960s. The present volume of business history examines the two pioneering institutions that embodied these changes as they capitalized on the opportunities offered by factoring in the conquest of market shares, following through with their absorption by larger institutions and the spread of their practices across Europe.


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Factoring has contributed to substantial changes in international banking and financial markets since the 1960s. The present volume of business history examines the two pioneering institutions that embodied these changes as they capitalized on the opportunities...

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TABLE DES MATIÈRES

Remerciements

Introduction. – L’affacturage au coeur de processus d’innovation bancaire : un enjeu d’histoire d’entreprise.

Chapitre I. – Le temps des pionniers (dans les années 1960-1970)
1. Les enjeux de l’affacturage
A. Des tâtonnements déçus (1961-1963)
B. La maturation d’un projet de diversification des formules de financement au milieu des années 1960
2. La naissance de l’affacturage en France : la Société française de factoring (1964)
3. Le second pionnier de l’affacturage : Facto-France Heller (1966)
4. L’affacturage peu à peu intégré à la place parisienne
Documents iconographiques

Chapitre II. – Le temps des leaders (dans les années 1970-1980)
1. La force des deux leaders
2. La construction des savoir-faire
3. Les enjeux de la compétitivité
4. Un premier exemple de filiale bancaire : le cas emblématique de Slifac
5. Un deuxième exemple de filiale bancaire : la Sogéfactoring
A. Le déploiement de Sogéfactoring
B. Sogéfactoring promue par le réseau d’agences
C. La percée de Sogéfactoring
6. Le Crédit agricole expérimente l’affacturage : Transfact
7. Paribas s’initie indirectement à l’affacturage : UFB Locabail
8. La Banque nationale de Paris entre dans l’affacturage
A. Des débuts modestes
B. L’affirmation tardive d’une activité d’affacturage à la BNP
Conclusion
Documents iconographiques

Chapitre III. – La résistance des deux leaders dans les années 1990-2000
1. L’intensification de la concurrence
2. La capacité de résistance de la Société française de factoring
3. La réactivité du leader Facto-France Heller
A. La force du portefeuille de savoir-faire et d’expérience
B. Un ensemble confédéral
C. Le craquement de failles
4. La capacité de résistance des leaders et leur rayonnement
Conclusion
Documents iconographiques

Chapitre IV. – La forte percée des banquiers dans les années 1990-2000
1. La stratégie des banques dans l’affacturage
2. Le dynamisme de Slifac
3. L’émergence de Transfact en tant qu’acteur autonome
4. La persévérance de la filiale de la Société générale
A. L’affactureur de la Générale en crise
B. La relance de l’affacturage sous l’égide de la CGA
C. La CGA en quête de qualité et d’efficacité
5. L’offensive de la BNP dans l’affacturage avec BNP Factor
A. Un dualisme stérile
B. Un mouvement déterminé de concentration
C. La cristallisation d’un dynamisme commercial
D. Une révolution du système d’information
Conclusion
Documents iconographiques

Chapitre V. – Le temps de la consolidation au tournant du XXIe siècle
1. La poursuite de la croissance du marché de l’affacturage
2. La course à la taille et l’absorption de FFH par GE Finance en 2001
A. L’offensive de GE Capital Finance dans l’affacturage
B. De la consolidation à l’intensification de la concurrence
3. La CGA bataille pour résister à la poussée concurrentielle
A. Une bonne insertion dans le mouvement de croissance
B. Affacturage et « industrie » bancaire
C. Une osmose pertinente entre la CGA et les réseaux
D. La diversification des marchés
4. Le Crédit lyonnais rassembleur d’affactureurs : vers Eurofactor.
A. Le rapprochement entre Slifac et la SFF (1999-2000)
B. Un premier Eurofactor (1999-2000)
5. Le Crédit agricole rassembleur d’affactureurs : un nouvel Eurofactor
A. Transfact mieux intégrée dans le groupe Crédit agricole
B. Transfact vers Eurofactor (2005)
C. La fédération dans Crédit Agricole Leasing & Factoring
6. Eurofactor aussitôt contestée : la montée en puissance de BNP Paribas Factor
A. La construction de BNP Paribas Factor
B. La percée de BNP Paribas Factor
C. Le couronnement d’une stratégie tenace
7. Caisses d’épargne et Banques populaires unissent leur affacturage
A. Une première étape : Natexis Factorem (1998)
B. Une seconde étape : Natixis Factor (2006)
Conclusion

Chapitre VI. – Qu’est-ce qu’un « bon affactureur » ?
1. Le risque clients
2. Le risque adhérent
3. L’affactureur et la dureté des affaires
4. L’enjeu de la qualité
5. Le risque de dépendance vis-à-vis du prescripteur bancaire
6. Les affactureurs vigilants : l’affirmation des exigences de conformité et de contrôle
Conclusion

Chapitre VII. – L’innovation levier de la compétitivité
1. La révolution des tout petits clients
2. La révolution des gros clients
3. Des révolutions techniques : de l’affacturage inversé à l’affacturage confidentiel
A. L’affacturage inversé
B. L’affacturage confidentiel
4. Des gammes de prestations au-delà de l’affacturage ?
Conclusion
Documents iconographiques

Chapitre VIII. – Le temps de l’européanisation
1. Du marché français à l’Europe
A. Slifac originale dans son déploiement européen
B. La Société française de factoring au coeur d’un groupement de correspondants
C. Le partenariat européen de Factorem
2. Eurofactor se déploie en Europe
3. La CGA ouverte à l’Europe mais limitée à la France
4. BNP Paribas Factor dans le sillage de l’européanisation de sa maison mère
5. De l’affacturage au recouvrement international de créances
Conclusion

Conclusion générale
Liste des tableaux
Bibliographie
Index
Table des illustrations

Title 50 ans d'affacturage en France
Subtitle Des pionniers et leaders aux groupes bancaires (1964-2016)
Edition First Edition
Volume 36
By (author) Hubert BONIN
ISSN 1422-7630
Issue 56
Language Français
Publisher Librairie Droz
Title First Published 04/14/2016
Includes Index; Bibliography
 
Format Paperback/softback
ISBN-13 978-2-600-01919-4
GTIN13 (EAN13) 9782600019194
Reference no. 56-36
Publication Date 04/14/2016
Nb of pages 224
Illustrations 63 illustrations
Illustrations, black and white, Illustrations, color
Dimensions 160 x 240 cm
Weight 535 gr
 
Format PDF
ISBN-13 978-2-600-11919-1
GTIN13 (EAN13) 9782600119191
Reference no. 56-36-PDF
Publication Date 04/15/2016
Nb of pages 224
Illustrations 63 illustrations
Illustrations, black and white, Illustrations, color
 
Format Paperback/softback + PDF
ISBN-13 978-2-600-21919-8
GTIN13 (EAN13) 9782600219198
Reference no. 56-36-LOT
Publication Date 04/15/2016
Nb of pages 224
Illustrations 63 illustrations
Illustrations, black and white, Illustrations, color
Dimensions 160 x 240 cm
Weight 535 gr
©2013-2019 Librairie Droz